Senin, 29 April 2013

Prinsip Pareto Untuk Penjualan

Prinsip Pareto
Prinsip Pareto ditemukan oleh Ekonom Italy, Vilfredo Pareto, pada tahun 1906. Pada masa itu, ekonom tersebut melakukan penelitian dan menemukan bahwa 80% tanah di Italy dimiliki oleh 20% populasi warga Italy.  
Dewasa ini, prinsip Pareto menjadi aturan dasar dalam bisnis.

Prinsip Pareto menyatakan bahwa sebuah grup selalu memiliki persentase terkecil (20%) yang bernilai atau memiliki dampak terbesar (80%).
Berikut ini cara, bagaimana mengaplikasikan ke bisnis:

  1. Urutkan penjualan Anda mulai dari yang tertinggi s/d terbawah terhadap pelanggan-pelanggan tetap Anda (klien atau dealer), pengurutan tersebut bisa dilakukan berdasarkan dari jumlah transaksi atau dari total besar penjualan. 
  2. Dari hasil urutan tersebut, ambil 20% teratas, apakah benar dari data 20% tersebut, menyumbang 80% penjualan Anda.
  3. Kemudian dari pola data tersebut, dari 20% pelanggan teratas Anda, berikan pelayanan yang memuaskan, agar pelanggan Anda tidak berpaling ke kompetitor, selain itu dengan level kepuasan yang tinggi, pelanggan bisa melakukan order lebih banyak lagi yang bisa menaikkan penjualan Anda.

Sumber: Bippo.co.id

Share/Bookmark

Artikel Terkait Wirausaha

0 comments:

Posting Komentar

 
;